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【自古真情留不住,唯有套路得人心】主材商篇

—— 约翰百科 ——

分类:

【自古真情留不住,唯有套路得人心】主材商篇

作者:
约翰君
来源:
约翰室内设计工作室
发布时间:
2019/08/16 11:20
【摘要】:
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往 —— 主材商们的套路揭秘

今天我们继续说“套路”。装修材料由“辅材”和“主材”组成,若按成本计算,“辅材”的成本大约占整体家装费用的25%到30%,其余的成本全部来自“主材”。与“辅材”相比,“主材”所包含的物类非常繁多,像墙砖地板、油漆壁纸、家具家电这些材料都被称为“主材”。

 

从国产到进口,每种“主材”随着品牌和型号的不同,价格中所含的水分很大,这也是为何装饰公司更加偏爱做“大包套餐”生意的原因。下面我们就来说说当我们自己去与这些“主材商”购买产品时,他们惯用的“诱购”套路。

 

“线上”与“线下”双重标准

为扩大销量,现在很多厂家会将产品设置为“电商版”和“实体店版”两种,直白的说就是“线上”和“线下”两条生产线做出来的产品。大到家用电器,小到锅碗瓢盆都可以分成两条生产线,两种质量标准。以家用电器为例,“电商版”和“实体店版”的电器以型号区分,实体店里换季下线后的囤积产品一般都会拿到电商网站去卖,另外就是国产品牌电器厂家为电商专供的一些型号,其原料、工艺、技术的成本都会相应降低标准,而且“电商版”的产品型号是在实体店里找不到的。

▲图源:网络

以老板品牌的经典白色侧吸烟机为例,老板厂家制作了“电商版”和“实体店板”两种型号,这两款产品外观款式、尺寸、颜色几乎一样,但是其用料、工艺、性能则差别很大。

▲图源:网络

约翰君认为,在装修预算有限的情况下主材可以选择性的从电商平台选购,像电视机、微波炉这类易拆除、移动、更换的电器可以买一些质量一般的先用着,等到坏了或者后期资金充足的时候随时买新的更换。但是像烟机炉灶这类嵌入式的电器最好还是到实体店买好质量的比较好,因为这些电器更换比较麻烦,而且有可能出现更换后的电器尺寸与橱柜尺寸不合适等情况。

 

混淆品牌

混淆品牌是指商家利用“文字游戏”来诱导客户的行为。例如“三菱电机”和“三菱重工”这两个牌子我们都可以简称其为“三菱”,他们都是生产空调压缩机的品牌。但是虽同称“三菱”,实则在压缩机领域的差距却很大。一个是生产轮船发电机成名的,其在机械科技领域是绝对的权威,而另一个则是生产轮船壳子起家的,在机械领域算是“半路出家”,其专业程度不言而喻。

 

同轮船的发电机一样,空调压缩机的好坏是决定空调的性能和使用寿命的主要因素。目前市场上的高端空调,尤其是“一级能耗”的空调,所用压缩机品牌基本用的都是“三菱电机”(英文叫“Mitsubishi Electric”),而一些中低端的空调所用的电机则是“三菱重工”(英文叫“Mitsubishi Heavy Industries”)或一些其他品牌。而很多商家利用“文字游戏”跟客户说他们的空调电机是“三菱”的,但实则是“三菱重工”的。

▲图源:网络

这两个简称相同的“三菱”品牌除了为一些大品牌空调厂家(如海尔、三星、松下等)提供电机以外,也生产自己牌子的空调产品,且这两个牌子的空调价格也相差很大。而客户在不了解具体行情的情况下很可能就被商家所说的“三菱”的空调机芯给忽悠了,以为自己捡了个大便宜,用白菜价买了个高端货。

▲图源:网络

“立场坚定”很重要

在购买主材的时候,最忌讳的不是不够了解行情而花了高价钱,而是立场不够坚定,购买决定被巧舌如簧的商家牵着走。

什么意思呢?我们来引用个笑话先

 

话说约翰君觉得上班走路有点累,想去买辆自行车,结果去了一看要2500块。

旁边的人说,2500都掏了不如加点钱买辆电动车。遂问电动车价格,3500,决定买。

却被告知不如加点钱买小踏板摩托划算。于是看摩车,4000,决定买。又被告知说小踏板不安全,不如买大摩托。于是再看。大摩托要6000,决定买。挑来挑去,发现看上眼的居然靠近1W。

不料听说1W可以买个二手车,于是改作买车。挑来挑去,二手捷达要将近3W,决定买。

可是隔壁卖奇瑞的说3W可以买他们的新车了,遂改买奇瑞。上去一坐,有点挤。不要紧,加钱换A3。觉得车子矮,又去看瑞虎,下来一算10W多。不如不买奇瑞,买合资的。

看上POLO,被告知简配。去订高尔夫,人说加价,一咬牙,决定买C-RV,反正和高尔夫价格差不多。结果听说途观好像也是那个价格左右,遂去看途观。不料看中了新PASSAT,决定买。

一算价格,似乎可以买奥迪,于是又反悔去看奥迪A4。

结果路过宝马4S店看了3系,遂改选3系。前前后后看完决定买时一算,要30W左右。不禁又想买SUV车型,于是到了隔壁雪佛兰去看科帕奇,看完觉得牛逼想买。

门口却开过一辆Jeep指南者,一问价格差不多。改!去Jeep店,快订车时碰到熟人。

看熟人开着福特锐界,眼红要买。去了一问,40W,OK!准备掏钱。又一想,都40W花了,不如加点钱一步到位买路虎?

于是去看极光,对外形满意,决定买。咨询单位司机,被告知越野性能不如普拉多,价格只差9W。

好!买普拉多!去丰田。

看了普拉多觉得丑,咬牙买兰德酷路泽~最后100多W。

唉,不买SUV了。买宝马7!

一番折腾,最终决定买辆劳斯莱斯!

付钱的时候开心的不得了,但一掏兜发现只带了3000块,这才想起来,尼玛!我是来买自行车的!

上面的这个笑话可能很多人都看过,但是在购买装修主材的时候却往往会犯跟笑话中的约翰君一样的问题。

▲图源:网络

 

这就好比某个客户本来决定购买“电热式”热水器,觉得小巧漂亮,不占地方。

▲图源:网络

但当去到电器城时又听到卖“燃气式”热水器的商家说“电热式”的出水量小,不如买“燃气式”的好。

▲图源:网络

后来在准备付款买“燃气式”热水器时又被隔壁卖“储水式”热水器的销售员告知“燃气式”的不安全,于是又决定买“储水式”的。结果买回家发现墙面是按照最初的计划买“电热式”热水器预留的位置,空间根本不够安装“储水式”的……

▲图源:网络

从辅料到主材,从家具到电器,每种类型,每种品牌的产品都有它的优点和缺点。然而各路销售商为了提高自己的利润在介绍产品时都避重就轻,恨不得把自己的产品吹捧的天上有地下无,同时又尽可能的贬低其他品牌的产品。如果客户在去挑选主材前没有做好功课则非常容易听信商家的“介绍”,甚至还会在商家有意引导下改变自己的原有计划,而被诱导选择购买他们所介绍的产品。

 

“傍名牌”

所谓的“傍名牌”是指傍名牌者通过工商部门申请登记一个与知名品牌相同或视觉上基本相同的企业字号,再利用企业名称的‘合法’外衣制造与知名品牌相同的产品。简单的说就是一种侵权行为,俗称“山寨”。

▲图源:网络

在家居建材行业内,“傍名牌”的产品数不胜数,几乎我们常见的一些大牌产品都被“傍”过!如“OPAI香港欧派卫浴”、“OUPAI欧派门业”、“LG集成吊顶”、“香港箭牌卫浴ARRQVV”、“大自然盘古地板”、“AOPU奥普吊顶”等等。

▲图源:网络

 

是“箭牌ARROW”还是“箭牌ARRQVV”?是“欧派OPPEIN”还是“欧派OUPAI”?是“奥普AUPU”还是“奥普AOPU”?……这些“傍名牌”的产品在家居市场里堂而皇之的开设门店,招揽顾客,甚至有些还开设了“百度百科”,让初入家装市场的顾客们眼花缭乱,难辨真假。由此看来,在前去市场前了解一些品牌知识并且具备一定的“英文”辨识能力是必要的。

 

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,在家装市场上的各路商家为了谋取利益最大化可谓无所不用其极,销售套路更是层出不穷。上文中提到的主要是在购买电器和成品家具时需要注意的要点,关于装饰公司的套路和其他装修材料的内容可以关注公众号,阅读约翰君以往推送的文章。